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気が小さくても大丈夫!礼金と敷金の交渉方法とは?

 2016/02/10 雑学
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引っ越しに必要な費用

進学や就職、
結婚や転勤を機に心機一転!

新生活に向けて
引っ越しをされる方も多いかと思います。

”新しい場所でうまくやっていけるかな”
なんて不安もありながら、一番心配なのは
引っ越しにかかる
「お金の事」ではないでしょうか?

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引っ越しをする際、主にかかる費用としては
まずは基本的な家賃・共益費・
管理費・駐車場代

そして物件や不動産業者によって
個別で定められている

敷金・礼金・仲介手数料や前金など

そして引っ越し業者への依頼費用
必要な家具家電や、

必要であれば引っ越し前・後
それぞれの近隣の方へのご挨拶の品物

・・・と、
かなりまとまったお金が必要です(~_~;)

それに、新生活のスタートに、
お金が必要な場面は引っ越し費用だけでは
ないのではないでしょうか?

そう考えると、少しでも!何としてでも!
費用を抑えたいのは当然ですよね。

今回は引っ越し費用の中でも
「敷金・礼金」にクローズアップして
少しでも費用を抑える方法をご紹介します♪.*

 

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敷金・礼金ってなに?費用相場は?

敷金・礼金の費用を抑える交渉術を紹介!

・・・と、その前に。
そもそも敷金・礼金って
何に対する費用なのでしょうか?


その相場はいくらくらいなのでしょうか?

闘いに勝つために、
まずは敵(?)の基本を
知る事から始めましょう!

 

敷金

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「何か問題があったの時のために
預けておくお金」

という感覚の位置づけです。

事前に不動産業者に
お金を預けておき、
借りた部屋から出る際の
使用状況によって

(破損や汚れなどのトラブルの度合い)
敷金の中から一定額を支払う事となります。

逆に言えば、
いくらか返ってくる可能性がある
費用とも言えます。

ただ、不動産業者側としては
出来るだけ返したくない費用で、
敷金の返還を巡るトラブルは
賃貸関連中では最も多いので、

詳細な取り決めは入居前に不動産業者と
しっかり話し合っておく必要があります。

また、家賃滞納などが起こった際にも、
敷金から当てられる場合が多いです。

 

礼金

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「入居させてくれてありがとうございます」
というお礼の意味合いのある費用。

これは敷金とは違い
返ってくることの無い費用です。

時期によって礼金の相場や
有無が変わる
こともありますので、

急いで引越しをする必要が無いときは
検討の余地があります。

 

敷金・礼金の相場

物件にもよりますが、
比較的新しく極端に
条件の悪くない物件であれば、

それぞれ家賃の1~2ヶ月分程度が必要です。

例えば家賃7万5千円の賃貸を借りる場合、
敷金・礼金が2ヶ月・2ヶ月であれば
それだけで30万円程の費用
必要という事になります。

中には”敷金・礼金が
一切無い物件”
もありますが、

そのような場合は物件に問題があったり、
他の名目で徴収していたり

という場合も多々あるので、
内容の詳細をよく確認してから
判断しましょう。

 

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ズバリ教えます!見積もりの値引き交渉術

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さて、お待たせしました^^

敷金・礼金の基本を知ったところで、
どうやって費用を抑えるのか?
というお話です。

 

まず、値引き交渉の基本は
「敷金・礼金」にこだわらず

必ず合計支払金額で計算することです。

部屋の賃貸契約は2年間が基本になるので
交渉する際は必ず2年間(24ヶ月)で計算し、
家賃を月々×24ヶ月
少しずつ値引きしてもらうのか、

敷金や礼金で大きく値切るのか、
合計金額が安くなる物件を選びましょう。

値下げが成功するかどうかは
タイミングや物件状況に
左右される
ことも多くあります。

 

営業マンを味方につける

基本的に交渉は
不動産屋さんの営業マンにお願いします。

営業マンに嫌われると
交渉も適当になってしまうので、

交渉をお願いするときは
丁寧にお願いし、
営業マンを上手に使いましょう。

 

物件の相場を知る

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自分の住んでいるものに近い条件の物件を
賃貸情報や近所をなど
歩く時に不動産屋の広告などで調べ、

相場よりも家賃が高ければ
それを理由に値引きしてもらいましょう。

 

周辺環境を交渉材料に取り入れる

広さや間取り、築年数の他、
設備や駅からの距離などの利便性、

周辺環境など人気がない条件で
交渉する
のもポイントです。


また、空室期間が
長期化している物件は狙い目
なので、

物件の入居者数を聞くのも
ポイントのひとつです。

 

礼金は最も値引きのターゲットにしやすい

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借りるほうは初期費用が減らせるし、
大家さんにとっても最初だけのお金で、
最も値引きに抵抗がありません


例えば家賃あたりだと、
既に入っている人との家賃差が問題になるが、

礼金は後からクレームにならないからです。

但し、礼金が退居後のリフォーム代などに
充てられている場合

減額が難しいかもしれません。

また、入居時期が申し込みからすぐであれば
多少の減額の可能性はあります。

 

家賃の減額上限は、平均で3,000円程度

長期的な居住を検討している場合、
礼金を上げて家賃を下げてという条件などは
5,000円近く交渉できることもあるかも。

家賃減額の難しいところは
大家さんが
将来その物件の売却を考えている場合

家賃収益や表面利回りが
重要な評価基準
になります。

そのため、
下げたくないという気持ちが強いんです

 

敷金の値引きは不動産業者によりけり

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敷金は大家さんへの預り金のため、
退去時の返却を考える
減額もしくは0円にすることも。

これは敷金をきちんと
返還する考えの場合には
適用
されやすいようです。

 

交渉ポイントはいずれか1つに絞る

全部を下げようとするのではなく、
ポイントは1つに絞った方が
営業マンも大家さんに交渉しやすく
なります。

『この条件を飲んでくれれば
即決する!』
というように、

その物件に対する本気度が高ければ
担当も熱意をもって伝えられます。

 

交渉しやすいのはオフシーズンの入居

4月~9月などのオフシーズン
比較的交渉に応じてくれやすい時期です。

逆に、秋の人事異動を受けて
物件の動きがある10月、

結婚が多く新婚カップルの動きがある11月、
そして年度が変わる年明けから3月まで。
この時期の交渉は難しい
考えておきましょう。

 

最後まで諦めないで!敷金返還の目安額

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今回は初期費用を抑えるための交渉方法
ご紹介しましたが、
実は退居時にも
交渉できるかも知れないもの

ひとつあります。

それは最初に支払った「敷金」の返還です。

 

国土交通省の
「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」
では、

通常使用の範囲内での劣化や
汚れについての修理費・掃除費
については

基本的に貸主(大家)が負担すると、
はっきり明記されています。

つまり、普通に生活をしている限り
敷金は全額返還される
のです。

 

しかし、いまだに修理費や掃除費、
ハウスクリーニング代として

敷金から差し引かれている場合が
あるので注意してください!

退居時の敷金返還に関する見積もり
詳細を隅々までよーく見て、

もしも納得のいかない負担があれば
敷金を取り戻す交渉をしましょう。

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これは負担を強いられている費用の原因が
故意・過失かどうかで判断されます。

詳しくは国土交通省の
「原状回復をめぐる
トラブルとガイドライン」で

内容をチェックしてみてください。

 

敷金の返還方法は以下の方法があります。

●直接、貸主(大家)へ連絡する
●内容証明を提出する
●敷金返還代行業者に依頼する
●少額訴訟を起こす

 

また、ハウスクリーニング代についても
同じくしっかりと確認し、

納得がいかない場合には
詳細を確認してみましょう。

 

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ライター紹介 ライター一覧

木村 麻衣

木村 麻衣

関西のホテルでウェディングプランナーとして勤務し、
結婚・妊娠を機に退職。
現在は専業主婦となり、子育て奮闘中の一児の母。

自身の結婚式も控えており、
元プランナー&現花嫁&新米ママ&主婦目線での
リアルなお役立ち情報を発信します♪.*